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发布时间:2019-11-23
足球分析软件:北京市场集体抢收房企冲刺业绩节奏前置/
  

原標題:房企衝刺業績節奏前置

未至“金九”,房企的業績搶收卻已先行。日前,龍頭房企如恒大的“全國532家樓盤,閃購7。8折”促銷口號傳遍地產圈,這被視為房企打響全國促銷的第一槍■足球分析软件战略■。在[區域 的拚音:qū yù]市場,北京範圍內多家樓盤也於8月最後一個周末相繼開盤亦或推出促銷活動。在業內人士看來,從時間節點上來看,[包括 的英 文:included]恒大在內的多家房企今年的樓盤促銷確實有所前置,這[很大 的拚音:的JJ][度 的拚音: dù]上是基於當前市場行情低迷、融資受限下對於銷售回款以及經營[安全 的拚音:ān quán]的綜合考量。專家稱,龍頭房企的打折促銷活動或將帶動更多房企加入降價促銷、以價換量的行列〖足球分析软件消防器材〗。而就[即將 的英 文:is about]到來的“金九銀十”,業內多位專家則對於其成色[表現 的英 文:performance]持保留態度。

  北京市場集體搶收

  8月的最後一個周末,北京樓市顯得異常熱鬧。

  8月24日早上9點,剛剛拿到預售證[不久 的拚音:bù jiǔ]的萬科[城市 的拚音:chéng shì]之光東望項目火速開盤。根據公開信息,該項目限售均價51585元/㎡,最高不超過54164元/㎡,開盤銷售均價48000元/㎡(含精裝),基本按照限價+現場優惠的[價格 的英 文:Prices]開盤。首期開盤的是一期地塊,6個樓棟共計488套房源,包含248套主力90㎡戶型、68套123㎡戶型、32套148㎡戶型、140套70㎡戶型以及少量變異戶型。開盤當日銷售420套,去化率87。5%。

  在京北,7月29日[開始 的英 文:appeared]為加推房源蓄客的未來金茂府項目,也取得了一個出彩的成績。據悉,該項目限售均價54187元/㎡,最高不超過56896元/㎡,基本按照限價銷售,金茂科技精裝係統須額外計價(報價3000元/㎡,[成本 的英 文:cost]測算約2000元/㎡)。此次銷售房源共計274套,去化235套,去化率86%。

  除了新獲預售證的項目旋即開盤,已入市項目同樣也在發力促銷。

  近期,天恒集團也對外推出了“天恒九盤,聯袂钜惠”的樓盤促銷活動,項目具體包括天悅壹號、公園懿府、水岸壹號、半山世家、京西悅府、天恒·摩墅、恒泰家園、天恒·樂墅等樓盤,涵蓋純商品住宅、共有產權房等多類型[產品 的英 文:product]。天恒方麵將此促銷活動謂之“秋收[計劃 的英 文:plan]”。而在此前不久,天恒集團還曾推出了名為“天恒818 品質購房節”的樓盤特惠活動。

  除了北京,據媒體報道,“8月初,[廣州 的拚音:guǎng zhōu]多個新盤[出現 的英 文:There]大幅降價促銷。番禺大盤祈福繽紛匯從每平方米最高4。6萬元降到3。6萬元,降幅超過20%。增城某超級大盤的單價從最高1。5萬元直降到1。2萬元,降幅也達到20%。而南沙、白雲、黃埔等地的新盤,也有不同程度的折扣。

  頭部房企全員大營銷

  搶收[不僅 的拚音:bù jǐn]是在區域市場,恒大今年的“全員大促銷”比往年來得早了一點。

  在8月尚未終結、“金九”還未到來之際,“全國532家樓盤,閃購7。8折”的促銷口號[已經 的拚音:yǐ jing]傳遍地產圈:即日起至10月8日,恒大全國[所有 的英 文:all]在售項目[全部 的英 文:all]9折(受備案價[影響 的拚音:yǐng xiǎng]樓盤除外),恒房通上線項目活動期間9。5折,員工推薦[成功 的英 文:走上人生巔峰]認購額外享9。8折。[一次 的英 文:Once]性付款可享9。2折,商貸及公積金按揭付款有額外的9。4折優惠。[一些 的英 文:some]尾盤根據去化情況不同,最高可享8。7折甚至8折優惠。在10月8日以前,恒大各地樓盤每日還會推出不定量的特價房。

  事實上,恒大每年一到“金九銀十”的樓市銷售熱季,都會推出一波樓盤促銷活動以衝刺下半年業績。據了解,恒大2018年的“全員大營銷”活動[發生 的英 文:occasionally occurred]在9月,彼時恒大全國範圍內的536個樓盤基本都喊出了打折促銷,基礎優惠8。9折,3個月內付清全款9。3折,公寓商辦類產品最低6折優惠。

  “恒大多年來一直都有推出‘全員大營銷’活動,所謂的樓盤打折促銷,就是[一種 的英 文:one]銷售策略,[主要 的英 文:main]為了在年底的[時候 的英 文:When]能夠收攏一部分業績,使得集團的整體業績表現能實現一個更好的結果。” 對於近日頗受外界關注的恒大樓盤促銷,合碩機構首席分析師郭毅並不意外。

  不過郭毅分析指出,恒大今年的樓盤促銷活動確實有所前置,這或將在一定程度上帶動更多房企加入降價促銷、以價換量的行列。

  衝刺節奏前置

  遍布全國多城的開盤及降價促銷潮,引發了業內對於房企提前備戰“金九銀十”的[討論 的英 文:discussion]

  “當前全國層麵執行著相對比較嚴格的限購和限貸政策,特別是一些市場升溫過快的城市,在限購政策上還出現了收緊的趨勢,所以房企為了搶先收割[客戶 的英 文:customer base]的需求,在今年的整體營銷衝刺業績上出現了節奏前置的現象。”郭毅如是分析。

  易居研究院智庫[中心 的英 文:center]研究總監嚴躍進也表示,當前部分房企積極降價,體現了一種市場信號。“一方麵,體現了房企通過降價促銷來實現資金回籠的迫切,同時這也有助於[[形成 的拚音:xíng chéng] 的英 文:formed]較好的去庫存導向。另一方麵,近期各大房企都實際上在放緩[開發 的拚音:kāi fā]投資策略,目的也是降低資金成本。”

  在嚴躍進看來,部分房企展開搶收行動,基本上[都是 的英 文:All are]基於衝刺年度銷售目標以及加緊資金回籠以穩健經營的考量。

  事實上,2018年以來,房企規模化、行業集中化的趨勢愈發明顯,但同時[隨著 的拚音:suí zhe]調控深化、[企業 的拚音:qǐ yè]銷售回款變慢、融資難度增加等帶來的資金風險逐步顯現,行業整體風險有所累積。在此行業背景下,“現金為王”越來越多地被企業提及。尤其是在中央政治局[會議 的英 文:meeting]再度重申“房住不炒”、“不將房地產作為短期刺激[經濟 的拚音:jīng jì]的手段”之後,越來越多的房企把抓銷售促回款作為下半年的首要任務。

  此外,另有分析指出,當前國內融資分化麵臨嚴峻形勢,將倒逼房企更加關注資金鏈安全的[問題 的英 文:foul-ups]。多機構數據顯示,房企融資於2019年一季度出現“井噴式”發展,以公司債方麵的表現尤為突出;但從5月開始,房企融資額卻又呈現“斷崖式”下跌,環比降幅在50%以上,6月數據仍繼續下行。而在“融資難”之外,房企2019年償債高峰期也開始到來。

  據同策谘詢監測數據不[完全 的拚音:wán quán]統計,2019年上半年,95家典型房企融資總額為6613億元,同比下降11。12%,環比則增長了7。35%。對此,同策谘詢分析認為,一半房企的融資規模有所減少,這一方麵是因為政府在4月開始收緊了融資政策,同時企業本身也有去杠杆的需求;另一方麵,整體融資成本的持續上升也讓部分企業對於加大融資規模望而卻步。

  在償債高峰期方麵,克而瑞統計數據顯示,2019年上半年房企的到期債券為2108億元,是2018年全年到期債券的93%,[大部分 的拚音:dà bù fen]房企不得不再次舉債償還舊債,導致2019年上半年發起發債量上升較大。而2019年下半年,房企的到期債券為1706億元,到期債券總量屬高位;到2020年下半年和2021年上半年,房企的償債壓力進一步上升,到期債券均突破3000億元,屆時房企將麵臨更大的償債以及融資壓力。

  “金九銀十”去哪

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